LinkedIn : transformer chaque interaction en prospect (sans effort)
Vends Ton Offre | Épisode 12
Intro
Bien le bonjour à toi ☺️
Si tu publies sur LinkedIn ou que tu as publié, tu as sûrement déjà vécu ce moment : quelqu’un like ton post, visite ton profil, ou t’envoie une demande de connexion.
Tu te dis : “Il faut que je le contacte, mais qu’est-ce que je lui écris ?
Et surtout : “Est-ce que je vais avoir la discipline de le faire à chaque fois ?”
C’est exactement là que le setting automatisé prend tout son sens.
Bien fait, il te permet de déclencher des conversations qualifiées sans rien laisser au hasard.
Pour rappel, le setting c’est le fait de contacter une personne dès lors qu’elle a manifesté un intérêt pour nous (like, demande de connexion, commentaire).
On le fait plus ou moins sans savoir que ça s’appelle du “setting”.
L’objectif étant de savoir si la personne qu’on a en face de nous peut être intéressée par nos services et si oui, fixer un RDV (R1) avec elle pour en discuter.
Sauf que le faire à la main, ça demande du temps et beaucoup de discipline.
Dans cette newsletter, je vais te montrer :
Comment automatiser ton setting avec l’outil Yadulink ;
Les types de messages qui fonctionnent le mieux selon la situation ;
Et surtout, comment rester naturel pour que la personne sente que tu t’adresses vraiment à elle ;
1 - Objectif du setting automatisé.
L’idée du setting automatisé n’est pas d’envoyer des pavés robotisés.
C’est de structurer ton approche pour que chaque interaction soit personnalisée, même si elle est automatique, tout en gagnant du temps sur l’exécution.
Et surtout, l’idée est d’amener une discussion ou, à minima, à connaître les intentions de ton prospect.
Exemple concret avec Yadulink :
Quand quelqu’un like ou commente ton post, tu peux :
Lui envoyer une demande de connexion
Puis, une fois acceptée, lui envoyer un premier message comme :
“Bien le bonjour [PRENOM], merci pour ton interaction sur mon post, ça fait plaisir 🙏
Par curiosité, tu es intéressé par mes services ou tu apprécies simplement mon contenu (qui, il faut l’avouer, est plutôt génial 😉) ?”
Ça, c’est vraiment le message que j’envoie de manière automatique à quelqu’un qui like ou commente un de mes posts.
Trois ingrédients à retenir :
Dire bonjour avec le prénom (simple mais puissant) ;
Remercier (un like ou un commentaire, c’est devenu rare sur LinkedIn) ;
Poser une question claire (pour voir si la personne est prête à discuter business) ;
Résultat : je sais rapidement si la prospect est intéressé par mes services et si non, je peux éventuellement la rediriger vers ma newsletter.
Dans tous les cas, je suis gagnant.
Si elle n’est pas intéressée par mes services aujourd’hui, peut être qu’elle le sera plus tard et ma newsletter me servira à lui donner des nouvelles en mode “coucou, c’est moi, j’existe !” et à lui apporter de la valeur sur certaines problématiques qu’elle pourrait rencontrer.
Maintenant que t’as compris à quoi ça servait et l’intérêt du setting pour ton business, rentrons plus dans les détails cas par cas.
⚠️ Le setting ne marche que si tu créé du contenu. Pas de contenu = pas d’interaction = pas de setting ⚠️
Bon, tu auras toujours des personnes qui visiteront ton profil ou t’enverront des demandes de connexion, mais il y en aura beaucoup moins.
2 - Quelqu’un visite ton profil
Quand quelqu’un visite ton profil, tu peux automatiser une séquence avec Yadulink.
Pour ça, tu vas dans "automatisations” à gauche, puis dans “vues du profil”.
Ensuite, tu descends un peu et tu peux écrire ton message.
Yadulink enverra une demande de connexion à tous ceux qui visitent ton profil et une fois qu’ils auront accepté, ton message leur sera envoyé.
Évidemment, dans l’exemple, c’est mon message, mais selon ta personnalité, tu peux varier.
Voici quelques exemples :
Humour :
”LinkedIn m’a envoyé une notification (pas si) secrète disant que tu avais visité mon profil, mais tu que es reparti aussitôt 👀.
J’ai raté quelque chose ?”Direct :
”Salut [PRÉNOM], j’ai vu que tu avais jeté un coup d’œil à mon profil.
Y a-t-il une question ou un sujet précis qui t’intéresse en ce moment ?”Ressource :
”Merci pour ta visite !
J’en profite pour partager un guide que j’ai créé pour [RÉSULTAT CONCRET].
Tu veux que je te l’envoie ?”
Évidemment, il y a pleins d’autres possibilités, tout dépend de comment toi, tu veux aborder les choses et ce qui correspond le plus à ton style.
N’oublie pas que le setting a pour objectif d’entamer une conversation et de comprendre les besoins de tes interlocuteurs.
Bon, si t’es focus sur la croissance de ta newsletter ou que tu veux promouvoir un guide, tu peux évidemment être plus direct en proposant une inscription.
3 - Quand on t’envoie une demande de connexion
Même chose ici, quand quelqu’un t’envoie une demande de connexion, tu peux lancer une automatisation avec Yadulink pour accepter directement l’invitation et envoyer un message.
Pour ça, tu vas dans “invitations reçues”, tu descends et tu tapes ton message.
Voici le message que j’utilise perso :
“Bien le bonjour {{first_name}} ☺️
Merci pour ta demande de connexion !
Je suis curieux, pourquoi m’as-tu ajouté ?
A : Pour “élargir ton réseau” ou pour voir si des “synergies sont possibles” ?
B : Parce que mon contenu est génial ?
C : Parce que tu veux en savoir plus sur mes services ?
D : Y’a pas de réponses D, fais ton choix.”
Et évidemment, tu peux là aussi l’adapter à toi.
Voici 2 autres exemples :
Poli et direct :
”Merci pour ta demande de connexion [PRÉNOM] !
Par curiosité, tu es intéressé par mes services ou tu suis simplement mon contenu ?”Stratégique (newsletter/ressource) :
”Merci pour ta demande de connexion [PRÉNOM].
Au fait, j’envoie chaque semaine une newsletter où je partage mes meilleures pratiques en [TON DOMAINE]. Est-ce que tu veux que je t’y inscrive ?”
4 - Quand quelqu’un like ou commente ton post
Là aussi, Yadulink te permet d’automatiser la connexion et l’envoie d’un message à partir d’un like ou d’un commentaire que tu as reçu.
Décidemment, cet outil est génial (promis je suis pas sponso 👀).
Tu l’as compris, on va cette fois-ci aller dans “likes et commentaires de mes posts”, puis en descendant, je vais rédiger mon message.
Voici ce que j’envoie :
”Bien le bonjour {{first_name}} ☺️
Merci pour ton interaction sur mon post, ça fait plaisir !
Par curiosité, tu es intéressé par mes services ou tu apprécies simplement mon contenu ? (Qui est, il faut l’avouer, vraiment génial).”
Et voici d’autres exemples pour t’inspirer :
Gratitude + curiosité :
”Bien le bonjour [PRÉNOM], merci pour ton interaction sur mon post 🙌
Par curiosité, tu es intéressé par mes services ou tu apprécies simplement mon contenu ?”Feedback / étude de marché :
”Merci pour ton soutien sur mon dernier post [PRÉNOM] !
J’essaie toujours d’améliorer mes contenus.
Y a-t-il un sujet que tu aimerais voir abordé dans mes prochains posts ?”Ressource :
”Merci d’avoir soutenu mon post [PRÉNOM] !
Vu que tu t’intéresses au sujet de [TON DOMAINE], je me dis que ma newsletter pourrait aussi t’apporter pas mal de valeur. Tu veux que je t’ajoute à la liste ?”
Important ici, ne pas mettre “merci pour ton like” ou “merci pour ton commentaire” car Yadulink ne fait pas la distinction entre les 2.
5 - Transformer chaque “non” en opportunité
Bien entendu, ce n’est pas parce que tu automatises, que d’un coup, tous tes prospects vont te dire “oui oui, je veux acheter tes services”.
Si c’était le cas, tu ne serais pas encore là à me lire.
Dans la majorité des cas, les personnes vont te répondre qu’elles ne sont pas intéressées.
Que faire si ça arrive ?
Tu vas simplement rebondir en demandant qu’est-ce qui fait qu’elles ne sont pas intéressées.
Est-ce que c’est parce qu’elles n’ont pas le temps aujourd’hui ? Qu’elles ont déjà un prestataire ? Qu’elles n’ont pas de budget pour ?
Bref, tu vas chercher à comprendre pourquoi et en fonction de leur retour, tu vas pouvoir leur envoyer une ressource qui fait sens pour eux.
Par exemple, si quelqu’un me dit : “Oui j’ai des difficultés à répondre aux objections, mais là, j’ai pas le temps de me former”.
Je lui répondrais : “Je comprends [PRÉNOM], en attendant que ce soit le bon moment pour toi, je peux t’inscrire à ma newsletter ? Tous les dimanches à 18h, je te partage des conseils et astuces applicables pour vendre mieux et savoir quoi répondre aux objections !”
Ce à quoi il me répondrait : “Oui, bien sûr Lucas le tout puissant”.
Ok, pas sûr pour le “tout puissant”…
Et là, je viens de transformer un “non” en 1 abonné à ma newsletter qui met un pied dans mon écosystème.
Et devine à qui il pensera lorsqu’il aura besoin de se faire accompagner ou de se former ?
Le setting, c’est avant tout de l’échange et de l’adaptation à chaque situation (tout comme le closing).
L’automatisation c’est la première étape, celle qui te fait gagner du temps et celle qui t’empêche de trouver l’excuse de “J’ai pas le temps de contacter les personnes”.
La suite, c’est toi et ton intelligence émotionelle.
6 - Checklist rapide pour ton automatisation Yadulink
C’est bien beau d’avoir lu cette newsletter (et c’est déjà bien), mais maintenant faut passer à l’action le plus rapidement possible.
Voici donc ta checklist.
Installer Yadulink si ce n’est pas déjà fait (lien affilié) ;
Regarder cette vidéo démo de 13mn créée par le fondateur Kévin ;
Définis tes déclencheurs : visite de profil, demande de connexion, like/commentaire ;
Prépare tes messages types (aide-toi de ceux dans ma newsletter) ;
Personnalise-les avec {{first_name}} et ta tonalité ;
Automatise dans Yadulink et laisse tourner ;
Mesure les réponses et optimise selon ce qui déclenche le plus de conversations ;
Redirige chaque “non” vers une ressource gratuite (optionnel) ;
Conclusion
Automatiser ton setting sur LinkedIn, ce n’est pas “spammer en masse”.
C’est mettre en place un système qui te permet de ne jamais laisser passer une opportunité tout en restant humain et authentique.
Encore une fois, la machine ne te remplace pas, car derrière c’est toi qui reprend la conversation.
Mes actus
Cette semaine, j’ai sorti les 2 premières vidéos de ma chaîne Youtube où j’analyse le setting LinkedIn au travers d’un conversation que j’ai eu avec Ophélie, puis le R1 qu’on a eu.
Demain sortira le 3ème et dernier épisode de cette série où j’analyse notre R2.
De mon côté tout va bien, le mois de septembre a été plus actif au niveau du volume de leads et des ventes !
Ça m’a donné pas mal de motivation pour créer ma chaîne Youtube et partager mes apprentissages et conseils car je trouve que c’est quand même plus sympa de le faire à travers une vidéo.
Et surtout, c’est plus facile d’expliquer ce qu’on fait et ce qui nous passe par la tête.
D’ailleurs, j’en profite pour te demander : Est-ce que ça t’intéresserait si j’organisais un live atelier sur la prospection LinkedIn ?
L’idée ça serait de te partager des conseils/ressources/templates mais également de bosser tous ensemble pour que tu ressortes du live avec une stratégie prête à être déployée sur LinkedIn.
Si ça t’intéresse, tu peux répondre à ce mail directement et même si tu as d’autres idées de sujet, je suis preneur 😉
Sur ce, je te dis à la semaine prochaine, même heure, même boîte mail.
Bien à toi,
Lucas